На конференциях и вебинарах для агентств, можно услышать совет: «Работайте с длинными деньгами, отказывайтесь от фикс-прайса, переходите на T&M или ритейнер».
Наверное, в этом есть правда. Мы и сами еще не полностью освоили этот подход, но активно к нему движемся.
Споры о фикс-прайсе и T&M не утихают. С одной стороны, з...
Удивительно, но термин «миграция менеджеров» практически не встречается в поисковике, хотя описывает важное явление в сфере B2B-продаж.
.png)
Этот феномен тесно связан с сарафанным маркетингом, но имеет свою специфику. В то время как классический сарафанный маркетинг основан на рекомендациях клиен...
Изначально планировалось написать текст про курсы, книги и инфоцыганство. Но в процессе стало понятно, что тема слишком объемная для одного текста. Начнем с самого противоречивого — инфоцыганства.
Никто не любит, когда его пытаются на*бать, верно? Однако сам термин «инфоцыганство» довольно субъективен: один и тот же контент может вызвать...
Собеседование — это всегда вызов как для кандидата, так и для интервьюера. В эпоху повсеместного использования ИИ и доступности информации становится все сложнее оценить реальные знания и навыки соискателя.
Сегодня поговорим о том, как трансформировать стандартный опросник в увлекательный кейс.
Данный текст является продолжени...
Последнее время на практике участились обращения, связанные с ИТ-аудитом систем. Чаще всего клиенты обращаются по вопросам рефакторинга, отладки обменов с внешними системами, новых функций и составления дорожных карт по развитию проектов.
Но особенно часто встречаются запросы на оптимизацию производительности. Хочу поделиться двум...
Многие из нас убеждены, что полностью контролируют свой список задач и самостоятельно определяют их важность. Однако это всего лишь иллюзия, которая рассеивается при более внимательном рассмотрении.
На протяжении всей жизни наши приоритеты формируются под влиянием внешних факторов и других людей. Начинается всё в детстве, когда родители...
На новогодних праздниках, когда было время спокойно посмотреть хорошее кино, я включил «Операцию Колибри». Этот фильм я всегда рекомендую коллегам-управленцам — он как учебное пособие по ведению сложных проектов, только упакован в фильм.
Пока буду делиться своими мыслями о фильме, сразу расскажу его сюжет для тех, кто ещё не смотрел. ...
Коронавирус кардинально изменил нашу рабочую реальность, существенно увеличив общение в удаленном формате и количество онлайн-встреч. Несмотря на то, что пандемия постепенно ушла в прошлое, произошедшие изменения продолжают влиять на корпоративную культуру.
Сегодня многие компании пытаются вернуть сотрудников в офисы, однако это становится ...
Процесс найма становится все дороже, поэтому удержание специалистов превращается в настоящее искусство. Недавние исследования подтверждают простую, но важную закономерность: если новый сотрудник доволен первые шесть месяцев, вероятность его долгосрочной работы в компании существенно возрастает.
При первой встрече и знакомстве с новым клиентом мы часто обсуждаем проблемы которые возникли на проекте. Особенно внимательно мы стараемся выяснить что случилось с предыдущими подрядчиками или внутренними специалистами.
Диалог и набор ответов, обычно, довольно предсказуем — это сроки, качество, обратная связь и так далее. Но особое мест...
Google Таблицы плотно вошли в нашу жизнь. Сегодня сложно найти IT-специалиста, который не сталкивался с этим инструментом. Корпорация Google очень изящно внедрила продукт в жизнь пользователей, буквально «подсадив» на него — теперь это почти как незаменимый инструмент.
Я н...
Поиск сопровождает практически любую информационную систему — будь то интернет-магазин, таск-трекер, CRM или что-либо другое. Заветная иконка поиска присутствует почти везде.
.png)
В зависимости от проекта к данной функции предъявляются разные требования. Например, в магазине автозапчастей поиск чаще всего осуществляется по артикулу — каза...
В начале 2000-х 19-летний разработчик Мэтт Муленвег форкнул систему управления контентом b2/cafelog, добавив в нее функции, которых, по его мнению, не хватало.
К октябрю 2009 года проект, получивший название WordPress, стал самой популярной open-source CMS в интернете, сегодня обеспечивающей работу более 810 миллионов веб-сайтов по всем...
За последний год в общении с клиентами все чаще возникает один и тот же сценарий: приходит компания с проектом b2b или b2c портала, который неплохо ложиться поверх Битрикс Управление сайтом, но в процессе общения нас просят, а давайте посчитаем стоимость проекта на коробке БУС и на фреймворке.
При попытке углубиться в детали ...
Я часто участвую в технической части собеседований. За прошедший год таких встреч у меня было больше ста. Предвосхищая вопрос, зачем? Нравиться, об этом чуть ниже.
Нередко слышал, читал рекомендации от HR и HRD: если кандидат явно не подходит, стоит сразу завершить собеседование, не тратя время, ни его, ни свое. Лучше честно сказать правду, чем затягивать казнь и мучительный процесс.
Назрел вопрос о людях, управляющих проектам в продакшен-агентствах с fixprice и/или t&m.
Далее буду использовать аббревиатуры из классического треугольника Sales-PM-Account. Sale не рассматриваем.
Хочу поговорить о теме бэкапов и резервного копирования проектов. Так сложилось, что я учился на специальности «Комплексная защита объектов информатизации». Сейчас эта специальности нет существует, точнее есть, но в несколько в ином виде.
Нам расска...
Банальная задача, изженная вдоль и поперек где только можно — это авторизация на сайта. Тренд постоянно меняющийся и придумывают все новые и новые способы.
Все чаще я стал замечать лаконичный, я бы даже сказал гениальный способ — это одноразовые пароли через email. Максимально удобно, относительно безопасно.
Уже давно задумываемся о внедрении OKR, KPI или другого инструмента для повышения эффективности работы. Постепенно изучаем материалы на эту тему.
Агентский бизнес, на первый взгляд, не очень хорошо сочетается с OKR, но ребята из Agima показали отличный пример их успешного применения: четкая структура, ясные цели и задачи. Единственное, чт...
Прошёл более года с момента нашего перехода с Wrike на Яндекс.Трекер. Выбор системы был длительным — мы рассмотрели десятки аналогичных продуктов, включая SaaS-сервисы, платные и бесплатные решения, но в итоге остановились на Яндексе.
Не будем углубляться ...
