Иногда ты просыпаешься утром и понимаешь, что твоего продукта может просто не стать.

Не потому что плохой код или ушли клиенты, а потому что где-то приняли решение, которое меняет правила игры. 2026 год для нас начался именно так — с двух анонсов, которые теоретически могли обнулить рынок репрайсеров.

Закон, который мог обнулить рынок

С 1 октября 2026 года в России вступает первый закон о платформенной экономике. Он регулирует маркетплейсы, сервисы доставки, такси и другие цифровые площадки-посредники. Государство фиксирует правила для огромного рынка, делая его более прозрачным и управляемым, но при этом не вмешивается напрямую в экономику платформ.

Маркетплейсы больше не смогут резко менять условия: о повышении комиссий, штрафов и изменении правил нужно уведомлять за 45 дней. Запрещены необоснованные блокировки, вводится обязательная система досудебных споров. Площадка не может снижать цену без согласия продавца — можно установить минимальную цену.

На первый взгляд — хорошие новости для селлеров. Но если смотреть с позиции продукта, который работает с ценообразованием, возникает вопрос: а не убивает ли это саму потребность в репрайсерах? Если рынок становится «справедливее», если площадки не могут произвольно вмешиваться в цену, нужен ли внешний инструмент?

Теоретически такой закон мог просто обнулить рынок. Мы даже не считали детально сценарий влияния, но в худшем варианте рынок мог сократиться почти до нуля. Однако фундамент остаётся прежним: комиссии, штрафы и маркетинговые механики никто не ограничивает, а контроль над спросом всё равно у платформ. Формулировки могут поменяться, но монопольная сила площадок никуда не исчезает. Поэтому главный вопрос — даст ли закон селлерам полноценно управлять «зелёной» ценой — скорее всего, нет.

Репрайсер от Ozon

Вторым «чёрным лебедем» стал анонс собственного репрайсера от Ozon для WB и Ozon. Пока это пилот для ограниченного числа продавцов, но сам факт выхода платформы в эту зону — сигнал. Если маркетплейс делает собственный инструмент, логичный вопрос: зачем тогда сторонние сервисы?

Первая обратная связь от селлеров показала, что «зелёную» цену инструмент держит нестабильно — часто уходит ниже. Возможно, это баг, возможно — особенность алгоритма, и его поправят. Про WB пока рано что-то утверждать. Но важно другое: у платформы всегда больше данных и больше контроля над финальной ценой, чем у внешнего сервиса. И если такой продукт доведут до стабильной версии, это меняет рынок.

История знает немало внутренних продуктов крупных компаний, которые так и не стали массовыми. Вспоминается целое кладбище инициатив того же Яндекса. Поэтому пилот — это ещё не приговор, но сигнал, который нельзя игнорировать.

Что это значит для нас

Самое важное в этой истории — не закон и не Ozon. А то, что SaaS, построенный вокруг платформ, зависит от чужих решений. Сегодня ты оптимизируешь их экономику, завтра они меняют правила или выходят со своим инструментом.

При этом реальность сложнее и не сводится к драме. У нас есть решение для Яндекс Маркета, и сейчас это сильная сторона. Рынок постепенно движется в сторону модели, похожей на США, где платформы усиливают контроль над экономикой, а выигрывают в первую очередь производители. Если этот тренд закрепится, инструменты управления ценой никуда не исчезнут — просто изменится их роль.

Черные лебеди в продукте — это не всегда катастрофа. Чаще это напоминание о том, что ты играешь на чужом поле. И если строишь бизнес вокруг маркетплейсов, нужно быть готовым к тому, что изменения извне могут в любой момент закончить историю продукта. Вопрос лишь в том, станет ли это концом или точкой следующего роста.