Новое начало маленьких интернет-магазинов?

Кажется, ниша небольших интернет-магазинов на WP и Тильде либо умирает, либо уверенно движется в эту сторону. И нет, это не про вайб-кодинг — он только расправляет крылья, посмотрим, куда его занесёт. Сегодня хочется поговорить про другое. Про Яндекс Кит.

Мы недавно участвовали в вебинаре для партнеров, кого пригласили посмотреть продукт изнутри. И вот что он из себя представляет.

По сути, это классический облачный конструктор, очень жёстко заточенный под e-commerce. Не универсальный «сайт обо всём», а именно магазин. И ключевая ставка здесь сделана на дизайн и на интеграции — то, на чём обычно всё и ломается.

С этим у Кита как раз всё неплохо. Базовый набор — ровно то, что нужно: обмен с 1С, «МойСклад», Яндекс Маркет, интеграция с Ozon и WB, retailCRM, amoCRM, Bitrix24. Можно подключить свой домен, фирменный стиль по мелочи, всё как положено.
По оплатам — Яндекс Pay и CloudPayments.
По логистике — Яндекс, СДЭК, Ozon Логистика.

В итоге со старта получается очень приятный и взрослый набор, без ощущения «песочницы».

Отдельно стоит сказать про одну из ключевых фишек — бесшовную интеграцию с Yandex ID. Что это даёт на практике? Более высокую конверсию за счёт того, что данные пользователя уже заполнены. А если карта привязана — покупка превращается буквально в пару кликов. Для небольшого интернет-магазина это огромная разница.

Про дизайн. Его можно кастомить, но без фанатизма — и это, кажется, осознанный выбор. Изначально Кит отлично ложится на fashion-сегмент, под который он, по ощущениям, и делался. Если хочется «вау-уникальность» или каких то супер кастомных интеграций — это не сюда. Если хочется быстрее начать продавать — вполне.

Создаётся ощущение, что Яндекс что-то знал про рынок маркетплейсов и волну селлеров, которые оттуда пойдут. Вопрос который был в воздухе: зачем свой интернет-магазин, если можно выложить карточки на маркетплейс и сразу получать продажи? Со своим интернет-магазином нужно думать про маркетинг, трафик, аналитику, повторные продажи. Это сложно и долго.

Но реальность сейчас такая: если ты продал на маркетплейсах на 5 млн рублей, 2–2,5 млн из них ты спокойно отдал в виде комиссии, логистики и маркетинговых сборов. И тут возникает вполне логичный вопрос — а неужели на своём интернет-магазине нельзя привлечь клиентов хотя бы на эти же 2 млн? При этом данные пользователей остаются у тебя, их можно догревать, возвращать, продавать повторно. А это уже совсем другая экономика.

Так что рынок разработки интернет-магазинов умер? И да, и нет.

Этот вопрос поднимался ещё в тот момент, когда маркетплейсы начали активно захватывать рынок. Зачем свой магазин, если это затраты, куча проблем, ресурсы и неочевидная отдача? Ответ пришёл со временем. Свой интернет-магазин — это бренд и прямой доступ к клиенту. А значит, меньше зависимости от правил площадки и чуть более спокойный сон.

В итоге что получается. Рынок разработки интернет-магазинов не умрёт. Яндекс Кит просто займёт свою нишу, отжав у Тильды, WP и части типовых решений на Битриксе проекты небольших e-commerce. Если нужно что-то сложное, нетривиальное или B2B — вариантов по-прежнему немного, и кастом никуда не денется.

Со своей стороны мы планируем активно пробовать Яндекс Кит как ещё один инструмент быстрого запуска для небольших e-commerce-проектов, где городить что-то большое и сложное просто нецелесообразно.

Инструменты меняются. Смысл — нет.