Вот и год подходит к завершению, до Нового года осталось совсем чуть-чуть. В целом 2025-й для заказной разработки был непростым — об этом много писали и говорили.

Но важно другое: плохо было не у всех. Я думаю, что как только выйдет отчётность, мы с удивлением увидим, что многие выросли, причём опережая рынок.

У нас — в целом всё неплохо. Именно «неплохо», без фанфар. Производство работает, экспертиза на месте, команда живая. Но год очень хорошо подсветил слабые места — прежде всего в продажах и в том, как они устроены. Поэтому мы решили не латать старое, а переписать написать стратегию на следующий год с нуля.

Немного надоела непрогнозируемость традиционных каналов продвижения агентств, студий и продакшенов. Контент, холодные продажи, рассылки — у кого-то это работает и даёт нужную экономику. У нас — нет. Мы пробовали. Честно и не один раз. Поэтому в 2026 мы решили осознанно пивотнуться в этой части.

Что ещё показал этот год

Первый важный вывод — сидеть на партнёрских лидах, не развивая собственные продажи, очень скользкая дорожка. Как только рынку стало хуже, лидов стало меньше, партнёрки быстро сдулись. И компаниям, у которых это был ключевой канал, стало резко больно.

Второй вывод — аутсорс тоже не бесконечен. Если ты не ходишь «в баню с нужными людьми», он может закончиться внезапно. И тогда полкоманды остаётся без загрузки. А сейчас людей быстро пристроить уже не так просто. Возможно, мы просто так не умеем, но у нас и нет такой проблемы — но сейчас не об этом. 

Итак, 2026

Осуждать не надо. Заняться этим стоило ещё вчера. Или год назад.

Первое — медийность.
Мы решили, что топам направлений нужно в это осознанно вкладываться. Начали с собственных каналов и общения внутри профессиональной тусовки. Зачем — станет понятно чуть дальше.

Второе — выставки и мероприятия.
В этом году я много общался с коллегами, которые активно в них участвуют. По их рассказам — это работает. Даже если делить результат на два, всё равно выглядит разумно.
Участие в выставках с услугами мне всегда казалось сомнительным, но сейчас у нас появился продукт, который можно использовать как флаг и ездить с ним по рынку. Продукт становится формой входа в клиента и поводом для разговора. А так как он из e-commerce, то и контакты там ожидаются более качественные. Так что увидимся на выставках — список мероприятий сейчас как раз формируем.

Третье — видео-контент.
Это логичное продолжение темы медийности. Чёткого рецепта пока нет. Подкасты — не наш формат, там сложно показать экспертизу. Вебинары нравятся, но это скучный формат и туда нужно активно лить рекламу. EdTech не даст соврать — бесплатные вебинары у них один из ключевых каналов продаж.
В общем, в эфирах вы нас увидите. Первые попытки уже делаем.

Четвёртое — аутрич по продукту.
Мы пробовали аутрич на услугах, заходили даже с коробочным B2B-решением — цифры были удручающие.
Но когда есть продукт и ты заходишь не «продать», а на кастдев, показатели становятся заметно лучше. Поэтому будем продолжать. Это почти единственный канал, который хоть как-то поддаётся математическому прогнозированию.

И пятое — зачем всё это.
Медийность, видео, продукт — всё это ведёт к выступлениям. Сначала агентские конференции. Чтобы туда попасть, нужно уметь складывать слова в предложения — здесь как раз помогает видео.
А дальше, если всё сложится, можно выходить на клиентские конференции. И самое важное — не платить полмашины за слот, а чтобы звали органически. По моему мнению, выступления со сцены — лучшая стратегия демонстрации экспертизы.

Про контент от лица агентства

Контент агентства мы решили не сворачивать, но снизить на него фокус. Кейсы — король, они остаются.
А вот экспертные статьи — скорее всё. Каналов дистрибуции почти не осталось: vc кончился, Habr можно, но «такое себе». Поэтому блог компании решили сфокусировать на SEO и GEO-текстах.

Посмотрим, как это всё сработает и что из этого получится.
План есть. Иллюзий нет. 2026 обещает быть интересным.