На днях заходил бывший коллега. Он уже давно работает не в агенстве, а в компании, которая делает вполне материальные товары. Но у них внутри была команда, которая запускала проекты. Сайты и сервисы для внутренних задач. 

Речь зашла о сроках. Проект простой: корпоративный сайт с каталогом, фильтрами, корзиной и формой заказа. Ничего необычного. Сделали за пять месяцев.

Коллега был одновременно и менеджером проекта, и тестировщиком. В команде — два человека, битрикс-разработчик и верстальщик. Прикинули по-быстрому: у нас подобное заняло бы около 600 часов. При ставке 3 000 ₽ выходит 1.8 млн рублей.

На что последовал ответ:
— «Очень дорого. Мы сделали почти в два раза дешевле».
По зарплатам получилось примерно 900 тысяч.

И вот тут во мне закипело чувство справедливости.

Почему 900 тысяч — это иллюзия

Первое. Специалисты не были в штате. Работали как самозанятые или иногда получали наличкой. То есть оптимизация на налогах. Так делать не хорошо, и смело можно накинуть процентов 40% на затраты. Сомнительно что компания была аккредитована как IT. 

Второе. Менеджерские часы никто не считал. Коллега вел проект как менеджер, но это тоже труд и время. По сути это затраты между строк. 

Третье. Ошибки были точно. Не поверю, что код писался без багов, а тестирование заняло ноль часов. Коллега это взял на себя. 

Четвёртое. Скрытые расходы. Рабочее место, техника, софт, поиск специалистов, собеседования, отпускные, больничные, срывы сроков — всё это тоже деньги.

Если всё посчитать честно, выйдет даже больше тех же самых 2 млн рублей.

Вывод

Звучит так, будто я оправдываю агентские ставки. Команда внутри это дорого, выбери подрядчика. Но нет. Мысль в другом: экономия на поверхности часто оказывается дороже.

Да, внутренняя команда может быть суперэффективной — особенно если проект большой и сложный, а команда слажена. Яркий тому пример финтех, на core компетенции всегда внутри. Но если проект разовый, редкий или построен на серых схемах налоговой оптимизации, то реальная цена такой «экономии» выходит золотой.

Иногда платить дороже — на самом деле дешевле.